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做不到数以亿计业绩的国内涂企,值得生存下去吗?
2021年12月02日    阅读量:     新闻来源:水漆助手  |  投稿

近日,一则来自行业资深大咖对涂企未来走向的研判信息激起了不少水花, 这当中倒不是去全然否定, 我们只是本着从其中透露出来的一些信息, 去尝试作出另一番的解读。

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针对当前国内涂料产业现状来看,大咖提到部分外资大品牌的业绩情况,像单单长沙地域就拿下40亿的关西,在工业板块拿下50亿的佐敦,拿下破百亿的PPG,拿下80亿的阿克苏诺贝尔,以及家装漆中国称王的立邦的超50亿…… 无不例外地告诉我们,掌握着国内涂料的高端制造和丰厚利润命脉的企业已然明显外资化,而国内找到超越5亿的企业寥寥可数。在这一组数字背后,大咖给出的建议——销售额低于3亿的企业建议放卖,否则在未来更为残酷的市场竞争中难以为继!


我们应该感谢该大咖对于切入工业漆领域数据分享的精准以及对至少目前市场现状的一个很好的概括中国牛涂网ntw360.com。而与之带来的一个关于国内不具备动辄上亿、甚至数十亿、百亿业绩的企业是否变卖的现象,倒是引起了一些国内企业乃至笔者本身的讨论兴趣。

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国内涂料几十年以来,许多大小不一的企业都在竭力生存发展着,而这则撑起了整个中国涂料业界的生态。或许我们看到不少散乱污的中小企业在市场搅局,在出品上难以达成合规,更别谈优质一说,同时也可能成为当前中国涂料市场定价乱象的根源之一;而大企业有没参加价格战呢,我们不能说完全没有,要看哪些品类罢了。低价倾销,一直成为中国涂企内斗厮杀的一种被诟病的情况,大家有时候并不仅仅产品质优就足以售卖出去,在终端用户没有充分适用之前,家家打着高质出品旗号的营销早已让人无感,因此在定价方面拼刺刀(你低我更低)的现象层出不穷,这就造成了严重的内卷恶斗,长期以来形成了不解的死循环!


那么,我们是否要改变这种乱象?答案是肯定的,而怎么改则成为关键所在。国家对于行业百花齐放的局面应该是持开放支持的态度,即既有带动整体风向的超巨企存在,同时也有低一些级别的大型企业存在,更有集结了占据大多数比例的中小企存在。于终端用户而言,我们可以选择价高质优产品,也可以退而求其次选择能够匹配需求客户的稍逊产品,当然针对一些要求不高的项目也有相对最优惠的产品匹配……所以,若对于整个市场倘若只剩下超巨霸主企业或者大型企业来说,对终端用户不见得是好事——很明显市场定价不再往着“只有更低”的方向进发,继而极有可能向着类似如今疯狂涨价的原材料般,价格由超巨头们说了算,这能不能叫价格垄断我们不得而知,但可想象的未来场景中,自然有这样存在的可能。


那么我们结合上面大咖提到的低于3亿业绩的企业应该及早找好下家接盘的观点来看,笔者上面陈述的观点也许是与之对冲的。同时我们需要留意到,国家目前相当支持大工业发展,换句话来说,中国要被世界认同,并不是说说而已,我们必然通过强大的制造能力让世界侧目。而要达成这种强大,前路虽漫漫,但心必向往。在通往强大制造国度的路上,无数民族品牌的持续壮大才能堆砌出这样一个局面。


故此,在发展成超巨之前,所有的相对中小企都是潜力股,当然从1跳到100自然比起从50以上奔向100的要吃力许多,但这不代表没有可能。尤其对于日益注重绿色发展的当下,水性涂料工业化已经成为必然,若敢问一句当下全球水性工业漆做到数以亿计,几十亿,上百亿的企业,能够亮相吗?答案一定是否定的。我们看到油性涂料格局已定,几乎全部高端层面应用都给外资品牌瓜分,这里面是完全技术和出品的原因吗?也许能够入围才是关键。只有入围了,才有机会参加“切蛋糕”的舞会,发挥光和热,而这正是民族品牌从小做到大,乃至超级大的过程的前提。也许有人不服,我们就以某些顺德实力派企业为例,他们具备超强与外资“较量”的实力,当然名气和业绩肯定不能同日而语。但在入围重大项目时却有不少困阻让其却步,最终输在了未曾较量的擂台外,实属无奈!


我们经常提及民族品牌通过水性涂料的加持实现弯道超车并非天荒夜谈,只是核心技术和产品服务当然必不可少,如果我们知道或未知的具备技术底蕴的向好潜力股企业,在他们成为大型甚至超巨前就想着如何变卖,那么中国蜕变成世界工业制造强国,岂不变成空话一句?


当然,我们从国家管理行业角度出发,能够合法合规经营且税收贡献巨大的非超巨或大型企业,也不仅解决了行业劳动就业问题,同时回馈国家和社会,这是相得益彰的事情,而且在对外服务中,给与客户的灵活变通和配合度,包括价格政策等方面也自然有着他们与超巨或大型企业不一样的东西所在,这不是也很值得行业和客户认同的么?


总体来说,行业前路总是荆棘满途,未来市场一定更为白热化,我们也知道大鱼永远吃小鱼,快鱼一定吃慢鱼,但在众多未成气候的工业漆企业崛起前,我们是否能够多一份支持他们壮大发展的宽容呢?国内不少像展辰,嘉宝莉,巴德士等头部企业,不也是从当年的小规模做起,日渐蜕变成为如今受行业瞩目的存在么?所以,对于并无真实做大做强,或者根本不具备技术实力的中小企当然可以考虑放弃转行,而对于向上态势却仅限当前并未业绩破亿乃至破数亿的实力派,我们不要放弃,相信这些企业家们也不会轻言舍弃打下的江山!


对于当前热火的工业涂料板块发展,我们除了留有一份格外小心的经营理念外,该追求的梦想还是要勇往向前——因为你永远不知道,你和你的企业未来,到底是悄然离场还是如日中天……


标签:今日头条市场评论涂业商道行业资讯
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