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涂料经销商翻身不能靠低价,还要提高优势竞争力
2021年01月12日    阅读量:     新闻来源:涂料经销商联盟  |  投稿

最近,有关涂料经销商期待多年的“线上线下同价”的商业革命,有可能会在今年实现,对于“线上线下同价”这一概念,迅速在涂料圈走红,引发众多经销商热议。


有经销商要求:线上线下零售价同价,但经销商实体店和电商平台的提货价可能同价吗?如果提货价不能同价,零售价同价又有什么意思呢?

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对于这个概念,很多涂料厂家跟小编交流,对于很多涂料经销商,特别是乡镇的小店面,他们的要求五花八门,而且很多时候回提出:“货我可以提、款我也能回,但怎么卖出去、促销活动怎么做,都得你们来帮我干……”等要求。


很明显,对于涂料行业存在了几十年的经销商群体,现在大部分人还滞留在"被动竞争"的通道之中中国牛涂网ntw360.com。最典型的是,这些年有线下的经销商处在被线上电商牵着鼻子走的通道之中,总想着找更便宜的产品与线上的电商pk,却不曾想:作为涂料经销商,我能做什么?我应该做什么?我要怎么做?怎么满足市场和消费者?


到最后,面对涂料零售渠道的碎片化洗牌,很多涂料经销商并不清楚自己的定位、能力和优势。单从一线市场的竞争角度,根本不清楚自己代理的品牌有什么竞争力,甚至无法与线上电商抗衡。


当前,涂料经销商所面临的困境不仅仅是对手,比如电商平台、连锁建材市场的打压,过去10年涂料行业层出不穷的价格战让实体店的经销商难以负荷。同时,还有来自中间代理商的运营逻辑和定位发生变化。


回首过去30年,涂料行业零售渠道的变化,其中很多涂料人会习惯忽略一个事情,那就是很多涂料企业经过多次调整后,如今正在面临新平台的挑战和功能的缺失:1、头部涂料企业在各地设立分公司,主要职能就是生产、终端推广、促销等角色,不担任物流、品宣等职能;2、很多中小厂家会吧分公司撤掉,直接变成大区管理,成为总公司和各区域经销商之间沟通的纽带。


在这种现状之下,对涂料厂家来说,一边是传统的经销商,另一头是线上新零售,涂料厂家还在犹豫不决,如果解决线上线下统一价的问题,如果还没有一个准确的结论。


与此同时,大部分的涂料经销商们应该借力线上线下同价的趋势,花更多的时间和精力摸索优势的项目,例如:如何为顾客提供一站式的涂装服务,如何策划更多增值的服务,实现长远的合作,这些都是可以提高自身竞争力的方法。


标签:辅料与设备今日头条市场评论涂业商道涂装行业资讯
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