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市场走访市场所感:涂料“下乡”竞逐乡镇蓝海!
2020年09月02日    阅读量:     新闻来源:水漆助手  |  投稿

继家电下乡、汽车下乡之后,中央正式提出“建材下乡”。建材下乡试点范围的扩大是大势所趋,“新农村”建设空间巨大。据估算,建材下乡会有上千亿元的经济拉动作用,这对于涂料市场而言,是否意味着乡镇涂料市场拥有巨大潜力?


从小编最近走访市场的情况来看,一、二线城市家居建材行业受房地产影响更大,三、四线城市与乡镇市场所受影响较小中国牛涂网ntw360.com。加之一、二线城市趋于饱和,也随着乡镇居民对居住环境要求的提高,涂料企业不妨将部分目光转向乡镇涂料市场。


然而,进军乡镇涂料市场不是一条必然通畅的康庄大道,做好乡镇涂料市场,涂料企业必须结合自身的定位,根据乡镇实际情况调整产品开发和市场营销策略。


深入调研乡镇涂料市场

乡镇涂料市场区别于一二线城市涂料市场,如果生搬硬套一线城市的做法,显然会有不少弊端,而且不一定成功。因此,涂料企业要充分了解乡镇涂料市场的特点。


涂料企业首先要考虑的什么样的产品可能在乡镇市场占较大的份额。以农村房屋为例,其面积普遍较大,粉刷涂料则需要较大数量,如果选用中高档涂料花费将更大,这对于消费水平并不很高的农村地区而言有点不切实际。

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乡镇涂料市场开拓要创新营销模式

另外,乡镇居民的消费需求、消费能力等也应当是涂料企业进行调研的内容。


针对乡镇市场作产品研发

纵然乡镇涂料市场有很大的可发展空间,但涂料企业是否要进军乡镇涂料市场,具体还得看涂料企业本身的定位。乡镇购买能力远远低于一二线城市,中高端的涂料品牌明显不适合乡镇居民的消费需求。因此涂料企业需要针对乡镇市场作产品研发。

经过大量数据分析和市场调查,结合农村的具体消费特点,进一步研发适应需求的农村专用环保产品,让推出的新品真正能够为农村市场所用。


经过长时间调研发现县镇级市场和一二级市场相比,在家居装修有两个明显特点:


1 一般乡镇市场都是大户型。

近些年由于中国出台了许多利于农民的政策,还有许多农民去外面打工挣钱,每个农民手里都有一些闲钱,买房子盖房子不像以前那样很难做到,在加上有宅基地,就促使农民改善自己的居住环境。在加上乡镇的房子卖的相对便宜,所以基本上销售的都是大户型。


2 居住分散度高


大家知道,村镇一般分布在公路边,河边,城区外围,铁路旁,有乡镇,有小区也是小范围的小区,分散度比较高。


根据这些特点,我们要找出适合乡镇市场发展之路,通过成功的营销之路,走进乡镇市场,走进农民家里,乡镇市场的消费者还有以下几个消费特点:


一、看重实惠。

乡镇市场的消费者,比较看重价格是否便宜,还有买涂料赠送什么东西,这些都是乡镇市场消费的特点,所以在这个市场上产品定价不能让消费者一开始就不能接受,那下次他就不来了。


二、相信口口相传

装修房子,粉刷内外墙,对乡镇市场的消费者是他们一生中很重要的事情,但是平时他们不关注这方面的信息,了解的不多,除了从油工师傅,电视上了解到,基本没有别的途径,很多人也不会上网,于是向身边的亲戚,朋友询问这方面的消息,这就造成了如果一个人对品牌涂料用的不好,会影响到一群人。


三、对涂料所知不多

用到方知少,乡镇市场的消费者对涂料所知不多,那就要销售人员多介绍品牌涂料的特点,还要把企业理念植入消费者的脑海里,让消费者形成一个对品牌的概念。这点很重要。推销涂料的最好也是了解乡镇市场的销售人员,让消费者感到亲切。


四、对要买的产品货比三家,考虑时间长

由于乡镇市场消费者普遍属于低端消费,对要买的产品往往不会去一家就能决定,往往走上好几家,或者整个走遍的都有,比价格,比送的东西,因此往往从开始买到最后成交,要花很长时间。涂料销售人员要有耐心,对每一个消费者热情接待,不厌其烦。


根据以上乡镇市场家居装修的特点及消费习惯,龙芬专家总结出乡镇市场涂料销售重点应放在:

1、要结合乡镇居住点分散的情况,找到适合的地方开专卖店

2、产品要有针对这个市场的卖点,制定一整套适合这个市场的产品推广计划

3、培训适合乡镇市场的销售人员,并制定适合这个市场的制度


随着城镇化涂料下乡的展开,问题会纷纷出现并找到解决的办法,了解乡镇消费者群体这些特点,从乡镇市场基层做起,把这个市场做大做强,从这个市场分得一杯羹。



标签:工程建筑涂料今日头条市场评论外墙涂料行业资讯
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