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老态龙钟的涂料类目与年轻的2019双11
2019年11月20日    阅读量:     新闻来源:涂料眼  |  投稿

众所周知,作为行业内第一个关注涂料与双11相关的“先驱者”,自2012年开始统计双11当天在电商平台上销量成绩与排名,连续3年做了统计,虽然很粗糙,数字精确度并不高,但好在也算给涂料行业的伙伴们提了个醒:关注一下电商,了解下新零售。


但2015年至今,放弃继续直播各涂料品牌的实时成绩了。一方面各媒体朋友们也开始关注和统计,不需要我单枪匹马了;另一方面原因是,大家对于涂料电商的关注度越来越低了,甚至到了2019年的这次双十一,很少在朋友圈内看到相关信息;随着今年天猫双十一2684亿的破纪录,而为什么我们涂料行业却越来越与电商&新零售的隔阂越来越大呢?


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本以为艺术涂料的零售属性具备了超越传统涂料的趋势,但从今年双十一看来,几乎全体哑火中国牛涂网ntw360.com。不夸张地说,所有艺术涂料品牌加起来在电商平台上的销量还不及一个兰舍品牌硅藻泥的销量。这绝对不是天灾,而是“人祸”!!!


目前市场上主流艺术涂料,基本分成2大阵营,一种是为倚重家装设计师推荐合作的,一种是靠线下门店零售和小区推广的,对于前一种模式不积极参与到双十一活动中,还说得过去,但后一种竟然完全放弃线上流量和客源,有点匪夷所思。


这一年,经常会被一些“上进心”的经销商追问,今日头条、百度、天猫、京东上的投入会不会有回报啊?原因有点哭笑不得,是这些经销商听闻了做门窗、木门、全屋定制等品类的经销商朋友,很多订单来源于这些渠道。甚至像“TATA木门”和“良木道门窗”这2个品牌,超过一半以上的订单来源于线上,并且能确保线上线下价格统一,无论哪个渠道客源都能保持一致性。


真正的新零售体系,像TATA木门第八个双11,也就是2019年双11获得了8.42亿的销售业绩,众望所归!因此别说涂料、艺术涂料的经销商不在乎线上获客,也别说无法线上获客,而是品牌总部的老态龙钟的管理层造成的问题。


别不信,想必能看到这篇文章的人,看一看你手机上APP里,有没有安装这几个——今日头条、抖音、快手、好好住、什么值得买、小红书?即便有,也不经常打开,而且会有一种不屑安装打开的高级感,站在鄙视链的最上端。有没有被我说中?


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这些目前都是主流的新媒体和主流的流量入口。在新零售领域,谁掌握了线上线下的流量,谁就有了话语权,就能获取几何倍数的销售增长。谁看不起这些流量入口,就好比上世纪90年代还在用算盘的老财务,鄙视用电脑一般!而很可惜,涂料行业的领导层、市场销售的高管们几乎就是这些老财务,总觉得电脑会出错,不如手工记账靠谱。正是这些权重位高的人,阻碍了整个行业的发展,使得涂料类目与新零售越来越边缘化趋势,失去了一个与时俱进的好机会!


我一直认为,未来革命涂料品类的,很有可能是哪些“尚品宅配”们、“爱空间”们、“土巴兔”们!


不过也没那么彻底悲观,像立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、晨阳等中外大牌,今年双十一并不低调,并且盘活了从产品销售变成了服务导向,全面上线的“刷新”、“焕新”、“马上住”等积极线上获客,打造的年轻团队。从管理层到执行层,全面年轻化,为经销商们攒够了几个月的准用户,一种偌大的进步!


所以等什么呢?快把这些APP装起来,用起来吧!年轻不仅仅是年龄,而是心态,否则你就一直只有羡慕每年双11后小区快递箱门口被堆满的货箱吧!

标签:硅藻泥家装家具涂料今日头条市场评论涂业商道行业资讯艺术漆
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