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家居家装企业该如何杀出重围?行业无醛概念大热 地材盯上高端定制
2019年04月09日    阅读量:646    新闻来源:中国牛涂网-涂料,化工,机械,建材,行业资讯门户网站  |  投稿

[整装风路远坑多 家居家装企业该如何杀出重围?]


今年整装趋势明显,但另一方面,整装面临的阻力也不小。


当下家居家装行业,无论是传统家装企业还是新晋家装力量,无论是家居行业还是互联网势力,几乎无一例外地全部围绕着整装做文章试图撬动这块“蓝海”蛋糕;走访线下家居卖场和门店,在市场推广层面,拎包入住、一站式装修也成了家装市场的聚焦点,当家居家装企业开始“全民整装”的时候,我们很明显地感受到,整装在2019年成为了一股蓄势待发的风潮。


拎包入住成为未来需求,一站式整装是行业出路所在


随着时代不停向前发展,拎包入住作为方便用户的一站式消费模式,逐渐成为全屋定制或者全屋整装的交付目标涂料在线coatingol.com。有业内人士表示,之前大家谈论火热的大家居目前正在朝两个方向发展,一是开发商提供给消费者的精装房,从设计和施工服务入手,完善软装与家具的配套。第二种就是大品牌公司立足原核心业务,拓展其他配套服务的“整装模式”,例如尚品宅配、欧派、大自然、东鹏等。


尚品宅配整装云副总经理丘权认为,家居品牌企业进入整装的方式大同小异,基本上都是基于自身主产品优势扩充供应链产品,整合装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目,给消费者带来“一站装修、轻松到家”的消费体验。同时联合家装公司,让装企寻找到实现理想形态的可靠途径,也找到了一条能实现双赢的未来可持续发展之路。


众多家居企业纷纷发力整装的背后离不开资本的推波助澜,但是其根源却是消费需求的转变使然。从用户层面来看,随着消费升级,对于装修,人们不再满足于单一的服务和标准化的产品,而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。另一方面,伴随着整装消费的崛起,全屋定制企业作为三大流量入口(房地产、家装公司、全屋定制)的优势将会弱化。


对于全屋定制企业而言,如若不能向上打通整装入口的流量,将有可能会失去现有的流量优势,沦为整装企业整合的对象。在流量为王的时代,这无疑是全屋定制巨头最不想面对的。


此外,对于全屋定制企业而言,不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看,还是从资本、产能等方面看,全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态,而整装就是全屋定制家居企业的下一个突破口。定制整装化因此成了定制企业往前演进的必然结果。


路远坑多,整装未来究竟如何发展


但是行业进化是一个艰难且缓慢的过程,做好整装要比做好全屋定制复杂的多,如果没有足够的资源和实力,进入这个行业将会掉进坑里跌得很惨。整装企业发展面临多方面的压力,例如生产成本、交付体验和效率、产品标准化和个性化的平衡、红海市场竞争加剧等。


目前市面上出现的整装产品基本相似,每平方米价格从几百元到上千元不等,包含施工、主材、辅料、家具、灯具、软装配饰等,有的甚至还包括家电。而在消费者层面来说,他们并不能清楚地表述整装是什么,每个人的标准和定义有细微差别,这导致整装企业的用户画像模糊,或者个性化和非标化严重,需要具备极大的SKU库存,但供应的成本随之上升。


此外,工序断档,送货延迟 ,整装模式中太多细节藏着不如人意,软装配饰用力过猛 ,设计流于形式主义,“全包”的家具多为代工贴牌,品质难与正牌比肩,一些打着整装旗号的伪整装企业搅乱市场,消费者被忽悠却投诉无门,如此长期以往更加重了真整装发展的市场教育成本。


行业人士认为,由于行业门槛低、非标化严重、服务链条长、产品低频高价、品牌认知度低等行业属性限制,家居家装行业的进化速度比较缓慢,创新性也不强,随着全屋定制逐渐走向红海,整装的发展也是“一方出军,蜂拥而上”的态势。


整装目前已经在一二线城市快速兴起,全国连锁的整装公司不下十几家,再加上地区性的整装公司就更多了。整装的初级阶段几乎所有的整装公司都在进行价格战,产品也非常同质化,所谓的搞活动除了打折没什么其他方式,整装企业的利润很低,基本上没有哪家称得上领头羊,大家都在做实验和喊口号阶段。


理性发展,整装发展必须遵循的原则


对于行业来说,整装是一个真实存在的需求,也是在半包、全包之后衍生出的又一种装修模式,背后反映了消费需求与业主群体的变化。但对于大多数传统装修公司,或者主材家具公司来讲,转型整装不可贸然行动,切忌操之过急仓促扩张品类,这样极有可能拉断资金链,导致装修交付出现严重问题,引发不可收拾的危机。


整装是家装行业发展到一定阶段的产物,其基本属性和环节与传统家装一脉相承,因此,整装市场的发展无法脱离家装行业的基本规律。对于重服务和交付的家装行业来说,任何脱离交付端实际能力和水平的模式、愿望都是不现实的,整装模式对交付端的要求不是降低了,而是更高了,包括在反应时间、施工规模、材料配送、施工效率、工地管理、施工品质等各个方面,在交付能力上的提升,是决定整装市场发展空间和速度的根本。


整装模式在家装行业已有基础上的快速发展是有可能实现的,因为整装带来的获客能力、材料整合水平、施工整合空间、体系复制能力,都将之前的家装服务方式有了不同程度的提高,但这种提高并没有脱离家装行业基本面,因此其发展的速度也不可能脱离家装行业的基本面。


从市场成绩来看,确实有部分整装企业在近两三年获得了令人瞩目的发展速度,这种发展速度更多地体现在营业额上。整装企业单店或者是某地区业绩的爆发式增长给行业带来了很多启示,但这部分企业的增长有其固有的原因,整装概念给消费者带来的期待值;整装目标客户群的精准确定,这部分客户群之前一直不在传统家装企业,尤其是各地品牌家装企业的视野焦点中;整装套餐带来的价格冲击力等……如此来看,中国家装市场规模的庞大和持续是企业发展整装未来共同面对的红利。


整装虽美,但发展路上阻碍重重,关于整装的看法大家也众说纷纭,整装市场存在哪些玩家和玩法?大家各有哪些优劣势?存在哪些机会和有待改善的问题?整装是否真的被消费者普遍接受?未来将朝着怎样的方向继续前进……这些都是进军整装之前需要注重思考的问题。


[行业无醛概念大热 地材盯上高端定制]


地板周报,微评有料。


4月第1周,虽有清明假期,但行业内却显得并不平静,各个企业也是齐发力,为市场而竭力奋斗。


企业方面:兔宝宝2018年营收同比增长达4.54%、梵·戴克地板,品质绝不愚人、夏天加盟鹦鹉地板的福利政策。


行业方面:行业无醛概念大热、多重因素致各地板材价格上涨、牵手设计 地材盯上高端定制。


更多精彩内容,请观本期《微评有料》


微评有料


【企业讯息】


兔宝宝2018年营收同比增长达4.54%


4月3日,德华兔宝宝装饰新材股份有限公司发布了2018年年度报告。2018年兔宝宝营业收入43亿元,同比增长4.54%,其中地板业务营收约1.06亿,占比6.56%;归属于上市公司股东的净利润3.31亿元。


地板行业


微评:渠道下沉带来了实际上的好处,材料和其它业务增长明显,某种程度来说,反映了当前市场的属性。


梵·戴克地板,品质绝不愚人


上周,梵·戴克地板发布了品质不愚人的五大鉴别点。


1.看耐磨转数,这是衡量地板质量的一项重要指标。客观来讲,耐磨转数越高,地板使用的时间越长,但耐磨值的高低并不是衡量地板使用年限的唯一标准。


2.看吸水后膨胀率,任性铺装任意场所。梵·戴克地板优选木材,经过先进的工艺处理,您不用担心家里的地板一泡就会变形起泡。不仅是客厅、卧室的首选地板,也适用于厨房、卫生间。


3.看甲醛含量,梵·戴克工厂一直坚持采用先进的环保生产设备,包括德国豪迈生产线,德国蓝帜刀具,意大利进口平衡摇等很多先进设备。产品通过了美国的卡波认证,创品牌之初,一直使用德国坚弗油漆,也成为了德国坚弗油漆双白金合作伙伴。


4.看看拼装效果,拿两块地板的样板拼装一下,看拼装后是否整齐、严密。


5.看正规证书和检验报告,在选择地板时,一定要弄清商家有无相关证书和质量检验报告。梵·戴克坚持做绿色正品,是中国绿色正品查询平台官方企业,获得包括CE国际安全认证、美国CARB等多项认证。


微评有料


微评:眼下市场套路多,梵·戴克地板发布的五大鉴别点,是对消费者和客服的负责体现,做出了一个游戏企业应有的担当。


夏天加盟鹦鹉地板的福利政策


夏天快要到来,鹦鹉地板在夏天有什么好的福利政策?上周,关于此,鹦鹉地板给出了详细的回答。


1.专业的设计师全程提供免费家居体验式店面装潢设计。


2.提供全程的服务:样板上架、广告宣传、产品促销、售后安装等全链条服务为经销商开业及经营保驾护航。


3.指导经营:新店开业,提供开业指导、广告推广、活动策划、后期培训、市场维护等全方位服务。


4.专业培训:定期对加盟者销售人员进行品牌文化、营业规范、产品性能和商品陈列等方面的专业培训。


5.优质产品:一切以客户为中心,用最好的原料生产优质的产品。


6.加盟方完成销售指标,可获得年度返利,提货折扣等,盈利有保证。


地板行业


微评:夏季快要到来,鹦鹉的这些福利政策可以说是给行业的盛暑带来了一丝清凉,感兴趣的朋友可以赶快联系了。


【行业讯息】


行业无醛概念大热


近期,无醛家居的概念大热,在市场内拉起了一场时尚的新潮。其原因或许有三。1.来源于消费者日益增长的健康环保需求;2.无醛板材的快速发展给了家居企业扑向无醛的底气;3.不再人为地制造家具污染,对家居行业是一种积极的影响。


无醛产品的集体亮相对消费者和用户而言都是一件好事,但产品的环保性不能仅停留在营销层面,家居企业在推广无醛环保产品时必须要做到不偷梁换柱、坚持用好产品,才能在长期发展的过程中获得好的推广效果,“无醛”,不能停留在纸面上。


微评有料


微评:家居行业需要从源头推动控制甲醛污染问题,在未来,无醛一定是行业硬规。


多重因素致各地板材价格上涨


受环保、原材料价格的影响,板材价格已经多次上调。尤其是3·21响水大爆炸惨案发生以来,各地化工企业大整顿,有些已经直接停产,工业用甲醛、尿素、胶水等水涨船高,板材厂家齐呼“成本真的是伤不起”。目前已有不少板材企业发布涨价通知。


地板行业


微评:受环保影响,涨价是不可避免的现象,相对的行业也会有一定的影响,尤其是地板行业,面对这样的局面,可能需要一个全面的优化升级。


牵手设计 地材盯上高端定制。


在今年的地材展上,高端、定制、大师、时尚、文化等字眼成为主题。大艺树携手曾获得法国双面神等国际级大奖的设计师葛晓彪,推出了高迪定制系列和莫兰迪定制系列,淋漓呈现地板的艺术之美;森林之星合作设计师让·菲利普·郎科罗、植物印染大师胡志飞推出了郎科罗·大师系列和植物染系列,赋予产品东西方的文化内涵;必美携手意大利著名设计师法比奥·罗泰拉推出了MATITA铅笔地板,不同寻常的形状,呈现出与众不同的精彩。可见,地材正在逐步摆脱以往留给人们的刻板印象,转而迈入设计圈和时尚界。


今年,蕴含着文化和艺术的原创设计,或许能够带领地材行业打开新的局面。


微评有料


微评:未来的地材一定是时尚和原创相结合的,随着消费群体的转变,主流对于美观和定制的需求也会越来越大。


[家居行业即将迎来你死我活的价格战?]


前段时间,曾热火朝天地讨论过2019年是否有一场价格战!


那么,是否真有一场价格战?——不仅有价格战!还是一场你死我活的价格战!


很明显,中国家居行业经历了一个很长的红利期,从上世纪80年代绵延至本世纪初,基本从事这个行业的人,都得以阳光普照——甚至如果企业够幸运的话,很可能还感受过成品和定制两次高潮的快感。


如今行业进入振荡期,一方面市场变化迅速,另一方面产能过剩;一方面技术和资本进入带来新动力,另一方面传统企业构架很难承受转型之痛。行业不再你好我好大家好,而是有好有坏,还有活不下去。


经济的下行如同气候的变迁淘汰自然的物种一样,最能检验出谁家企业的DNA最能适应生存,而大量行业优势资源迅速向优质企业汇集,形成马太效应,给了头部企业一统江湖的可能。


一统江湖的方式很简单,价格战。一次次压低价格,让尾部企业一次比一次感觉“空气稀薄”直至“窒息”,也唯有以价格战作为门槛,才能挤压市场份额,成就千亿企业。


相对家居行业,家电行业的进化历程可能就是范本。上世纪中,家电行业一次次密集的价格战,迎来了家电企业数量大幅缩减和巨头市占率大幅提升的局面,反观家居行业,一方面行业集中度还相当低,但不可忽视的是,巨头企业已经虎视眈眈,“我为刀俎,你为鱼肉”的格局实际上已经形成。


你死我活的战争,一触即发,这是行业进化的宿命。而价格是绝对的杀伤性武器。


家居行业


为何价格是绝对的杀伤性武器?——价格战背后是生产力的提升,是价值战!


因为在消费者和生产者信息日益畅通,双方日益平权的今天,产品的品质有了必要的底线,换句话说,价格战不能以牺牲品质为代价,一旦突破这个底线,企业必然东窗事发,毫无生机。


如何在保证品质,甚至品质更优的前提下,降低价格。说起来很简单,改革以往传统制造业粗放的发展模式,强化从产品研发、生产到销售的供应链畅通,而这也就碰触到了“产业互联网”这一关键词,由此涵盖企业信息化、智能制造等多种创新底层技术元素,在此意义之上,所谓的“新零售”也不能只治标不治本,而必须看到其链条已经波及到企业的源头,也只有将整个链条数字化,所谓的“零售”才能新。


具备相应DNA,并动手开始改造的企业腾飞的很快,供应链损耗的大量降低,不仅降低了大量成本,迎来降价空间,而且其C2B的精准研发逻辑也更能适配消费者需求,从而缩短了产和销的时间成本,这也让其强化了价格战的砝码。


有的人没有意识到价格战的威力,我想是因为我们从来没有真正经历过全行业范围的价格战,而是小范围,小区域的促销战而已。


但这一次不同,生产力的提升带动的价格优势是不可逆的,是全行业范围的,也是碾压式的。犹记得清末民初,国外绵纺机进入中国,大量棉农的破产,就是典型的生产力高低的较量,只不过反映为价格战而已。 


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