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解析晾衣架行业产业链及渠道分布现状
2018年10月02日    阅读量:2727    新闻来源:中国牛涂网-涂料,化工,机械,建材,行业资讯门户网站  |  投稿

现代晾衣架行业起步于上世纪九十年代的中后期,随着国内第 一批专业生产和销售晾衣架企业的诞生,专业的晾衣设备也逐渐走进消费者的生活。在现代晾衣架行业兴起前,人们在日常生活中的晾衣需求主要通过悬空竹竿、绳索或其他管状金属物等简易工具来满足,专业晾衣架设备的出现,改变了人们的晾晒习惯。


晾衣架是以五金类材料为核心材料构建,有固定形状、可延展或可升降且操作便捷的晾衣设备,该行业的发展历程主要包括三个阶段:从起初的落地、外飘和手摇式晾衣架,发展到由电力驱动的电动晾衣机,再到近年来出现的多功能的能晾衣机,晾衣架产品的功能得到极大地延展和丰富。


当前,晾衣架行业从产品系列来分,主要有:可移动系列和固定安装系列,二个系列四大类别:即落地类、手摇类(升降)、推拉类和电动(智能)升降类。根据中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会工作报告,如图表一所示,整个晾衣架行业消费市场产值分别是2015年80亿、2016年120亿、2017年200亿的规模,预计到2020年,整个行业将形成超过350亿产值的规模。


一、电动(智能)晾衣架的定义、销量、市场渗透率、爆发原因分析

智能晾衣机是一种使用电作为驱动力、向智能化方向发展的家居产品,主要由电机驱动的动力系统、智能控制系统和合金制造的机身系统等模块组成,根据用户的多样化需求,集成了包括照明、声控、远程控制、烘干、风干和消毒等功能。目前电动(智能)晾衣架的市场渗透率不足10%,但是增长态势却不可忽视,整个晾衣架行业不同类别的增长发生了较大的变化,传统的落地类、手摇类(升降)、推拉类增长缓慢,而表现更为亮眼的电动(智能)晾衣架领域,从图表二(来自中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会工作报告)可以看出,其增涨幅度已经连续三年超过传统品类,正处于高速发展阶段。电动晾衣机2017年度出货约350万台,预计2018年可以突破500万台。


电动(智能)晾衣架能够快速增长的原因,主要由如下几个方面:


(一)房地产的发展对晾衣机行业的影响


中国每年商品房销售达1000万套以上,另外每年二手房交易也有近千万套,晾衣机是每个家庭今后必须配置的家居产品。2017年1-8月中国房地产开发企业本年新开工房屋建筑施工面积累计为114996.2万平方米,相比去年同期累计增加了8162.6万平方米,同比增速为7.6%。2017年1-8月中国房地产开发企业住宅施工面积累计为493274.7万平方米,同比增加2.8%。衣架行业与房地产行业有一定的关联性,房地产行业的相关政策、房屋成交数量等因素,都会对晾衣架行业的发展和市场空间构成一定影响。


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(二)中国人口与家庭规模对晾衣机行业的影响


据国家统计局新数据,2016年大陆总人口为13.8271亿,增809万,新出生人口1786万,出生率12.95‰。中国家庭数量超4.3亿户,预计2045年达5.04亿户,家在变小,户均3.02人,家庭规模呈小型化,家庭类型呈多样化,家庭功能重心呈现为情感、消费、照料、安全和娱乐等特征。目前中国家庭数量达4.3亿户,户均拥有住房达到1.08套。未来随着技术的提升、应用的深入和受众群体的不断增加,这个雪球将越滚越大。


(三)中国城镇化对晾衣机行业的影响


随着我国城镇化进程的进一步推进及城市居民数量增加,城镇住房需求带动了房地产行业和晾衣架行业的快速发展。2015年我国城镇化率已达56.1%,与欧美发达国家相比,仍有较高的提升空间。根据有关部门预计,到2020年,我国城镇化率将达到60%,城镇新建住房面积将累计达到53亿平方米左右,城镇居民人均住房建筑面积达到35平方米左右。通常情况下,一套晾衣架的使用周期为5-8年,在一套住宅的居住周期中,存在多次更新晾衣架产品的需求。近年来,房地产市场的繁荣带来了大量存量住宅,随着晾衣架的使用年限到来,将会产生许多二次购买和产品更新需求。


(四)智能阳台场景对消费者的吸引力逐步增大


根据2018年7月18日网易联合艾瑞发布的《智领新时代阳台革命》白皮书可以看到,智能晾衣机作为品质改善型智能化家居,符合现代家庭提升生活细节品质的需求。报告显示,在一线城市、新一线城市和二线城市有自有住房的群体中,智能晾衣机知晓率均高于60%,其中一线城市更高,达75%。一线城市购买率达42.6%。在已购买了智能晾衣机用户中,90后消费者占比41.6%,80后占比45.4%,家庭年收入相对较高,20-40万家庭年收入占比37.8%,40万以上家庭年收入占比24.4%,另从家庭结构来看,已婚已育、三代同堂共同居住为主。购买过智能晾衣机的中产家庭消费者中,63.0%表示愿意多花钱购买品质更好的商品,并且注重产品的生活格调(52.6%)与实用性(50.0%);他们对“品牌是商品质量的背书”这一观念的认可度达48.8%;同时38.2%的人尝试新产品的意愿非常强,是新产品早期使用者。配城市住房空间充分利用的需求、满足消费者对健康、品质生活的需求、提升整体家居风格美观度、有效减少家务负担......当下,智能晾衣机立足传统晾晒场景,实现功能升级,满足了消费市场新需求。


二、我国电动晾衣机业行业的行业标准、市场格局、渠道分布如何?


(一)电动晾衣架行业规范与标准的建立


中国现代晾衣架产品从行业发展初期的单一功能型五金产品,发展至今,成为了功能多样、设计美观和材质新颖的家居生活必备产品。而在晾衣机快速发展的前几年,晾衣架行业的进入门槛相对较低,其中中小型企业占比较高,行业整体发展水平参差不齐,由于没有国家行业标准,就会导致整个行业发展无序,无法朝着一个健康的方向前行。我们在调查中了解到,国家工业和信息化部确定好易点作为组长单位负责整个标准的起草与制定工作。2015年1月召开了行业标准的首次启动会,2018年,国家工业和信息化部主管的《QB/T5202-2017家用和类似用途电动晾衣机》行业标准于2018年4月1日正式实施,这对行业的有序发展起到重要的推动作用。


(二)电动晾衣架行业产业链分布与品牌阵营


中国晾衣架行业已经形成了一定的市场规模,发展速度较快。业内具有一定产能的厂家约有150多家,生产聚集地主要集中在珠三角、长三角和华地区的粤、江沪浙、鲁、豫等几个主要地区。


目前,从整体销售规模与品牌影响力来看,品牌成为了电动晾衣架品牌的壁垒志,品牌在消费者对同类晾衣架的购买抉择中起到了关键的作用。而晾衣架行业品牌的建立,往往需要长时间的投入、建设、管理和维护,因此,品牌将成为电动晾衣架行业新进者的一个较高的门槛。


(三)电动晾衣架行业渠道分布特征


销售渠道是晾衣架企业核心的竞争资源之一,也是产品实现收入的保障。销售渠道布局是否完善,是一家晾衣架企业能否赢得市场的关键。晾衣架行业将从现有的线下终端专营、专卖或分销的“产品+服务”的形式,全面向实体渠道、电子商务渠道和工程渠道模式布局,形成数字化、互联化、平台化的扁平运营。根据中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会2017年度工作总结会议上表示,目前线下渠道销量占比达到了80%,电商渠道达到了20%,电商于其他渠道则呈现出良好的增长势头。


1、线下实体渠道格局:晾衣架的线下渠道主要包括建材市场、建材卖场、线下商超体验店、社区五金店等传统的业态,传统品牌这些年的发展大多受益于线下网点的增加,而注重品牌建设的品牌如好太太、好易点则全力推进每个城市形象店的建设,输出统一的品牌形象,从而提升用户体验。


2、电子商务与新零售


作为年轻人喜爱的智能家居产品,电商成为了部分年轻人购买的一选,快捷的上门安装服务更是解决了电动晾衣机安装的末尾一个难题,无论在京东还是天猫,电动智能类的销售都呈现较好的态势,均价在1000-2000左右的电动晾衣机成为热销款。以“新零售”为代表的新融合方式与线下门店结合成为电商发展的新趋势,目前天猫“新零售”接入商家越来越多,而在7月10广州建博会期间天猫组.织召开的晾晒行业商家“新零售”交流会上,好易点等品牌也明确提出要全面推动线上线下融合,提升效率与用户体验。


3、电视购物:


在电动晾衣架推广的过程中,特别是传统衣架换新这个市场,电视购物起到不可忽视的作用,以东方购物、好享购、家有购物等为代表电视购物频道抓住了中老年群体对晾晒升级换代的需求,电视购物解决了为用户免费拆旧换新的业务,深受用户的欢迎。


4、家电KA卖场:


智能晾衣机终将代替传统衣架成为阳台新家电,更契合了城市人追求快捷化、时尚化、个性化、人性化、智能化的消费需求与潮流,而国美与苏宁等国内家电连锁更是看到了新的阳台家电品类带来的机会,纷纷引入晾衣机品牌。


5、房地产工程渠道:


近年来,国家在各地区实行房地产精装修的产业政策,中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会与中国建筑标准设计研究院一起修订的《国家建筑设计图集——内装修细部构造》(16J502-4)首次将晾衣架纳入建筑设计范围内,以此来推动晾衣架行业向工程渠道快速切入,将晾衣架产品通过阳台一体化装修解决方案将产品直接打包进入工程渠道。


三、电动晾衣架行业未来发展趋势、机会点与风险


(一)服务升级


电动晾衣机“阳台电器”品类归类已经完成,作为家用电器,消费者对购买后的物流、安装、维护的要求越来越高,受制于传统分销渠道的服务能力,电动晾衣架的服务能力亟待提升,标准化、透明化、高效化的服务能力将成为各大品牌面临的新课题。


(二)产业升级与产业融合快速形成行业格局


随着消费理念向“质”的转变,消费者对晾衣架的要求不再是单纯的功能要求,信息渠道的多元化使得晾衣架的普及加快,消费者对晾衣架的认知越来越深入,更多的消费者树立起消费的品牌观念。


1、未来晾衣架企业将顺应市场变化,在产品同质化日益显著的情况下,通过差异化发展,利用技术创新、产品品质和功能创新,提升品牌附加值,增强品牌的市场竞争力。


2、与此同时,晾衣架行业的消费市场的需求不断扩大,从业企业会越来越多,随着行业竞争,入行门槛会越来越高。


3、晾衣架行业将通过行业融合、企业间重组、形成区域优质产业链,完成一次行业进入资本市场的时期,从而实现规模化发展。


为此,晾衣架行业只有朝着品牌化、专业化、规模化方向发展,才能形成行业的可持续发展。


(三)渠道升级与“新零售”赋能行业快速发展


“效率”成为渠道发展与升级的关键词,晾衣架行业将从现有的专卖店或分销的“产品+服务”的形式,全面向线下渠道、电商和地产工程布局,让“新零售”发挥较强的协同作用,实现以用户为中心的良好用户体验,形成数字化、互联化、平台化的运营体系。


(四)产品升级与技术升级带来更好用户体验


随着经济的发展,科技智能融入更多的高科技元素,如基于大数据的的智能化远程控制、自动控制技术、传感技术、AI技术的成熟,将引领智能家居的全面升级,作为智能家居里更有代表性的晾衣架行业将进入全新的智能时代,带给人们更多智慧化的生活方式。


就晾衣机行业的机会而言,从晾衣架到晾衣机再到阳台电器,品类属性的变更也意味着巨大的市场机会,电动晾衣架能否像家用电器一样快速普及取决于多方面的共同力量,从行业“玩家”到渠道助推再到消费升级带来的品类崛起,预计未来三年行业平均价格会继续走低,这也将对推动大量的“手摇晾衣架”与传统晾衣杆待升级换代起到重要作用,但同时我们应该看到,受制于中国房地产整体发展的走缓,如果不能快速推动传统衣架的换代升级,这也会影响电动晾衣架的整体出货,会给整个快速增长的行业降温。


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